Competitividade agressiva
Eu conheço a Forty Media há algum tempo, mas nunca tinha percebido um detalhe no site deles. Na seção About, existe uma página dedicada especialmente aos concorrentes da empresa, com os dizeres:
Please, shop around—our work and reputation stands up to competition.
Tradução ampla: Por favor, dê uma olhada—nosso trabalho e reputação estão à altura da competição.
Bastante agressiva a estratégia deles, ainda mais que a Forty tem quatro pessoas e os concorrentes são nomes de peso como Avenue A | Razorfish e Critical Mass. Na verdade, acredito que exatamente por ela ser uma microempresa, a idéia é mostrar aos prospects que a Forty tem a mesma capacidade das gigantes do ramo. Interessante, mas perigoso.
O site também tem uma seção chamada Project Pricing, em que os possíveis preços de projetos são mostrados abertamente. Sinceramente, nunca vi nenhuma empresa desse segmento fazer isso. Aliás, nunca vi nenhuma empresa que produz sob-encomenda falar de preços assim. Interessante, mais uma vez.
Este artigo foi postado 30 meses e 12 semanas atrás, no dia 25/06/2006 às 23:55 em Marketing. Você pode deixar um comentário ou fazer um trackback de seu site.
Doufer disse há 30 meses e 12 semanas:
A respeito da página com os preços:
A maioria dos clientes usa como único critério de avaliação o preço, pode concordar.
Se fosse dar nome à página seria “prateleira de preços”. Quando um cliente vê um trabalho que custa 5k ele não vê a possibilidade de um trabalho de menor porte e um valor de acordo com as espectativas. Quando é oferecido “valores” antes de “produtos/serviços” estes clientes vêem “possibilidades” para a contratação.
Não sei se viajei… Alguém concorda?
Brian Barbutti disse há 30 meses e 12 semanas:
Não, acho que não viajou não Doufer.
Acho que a transparência deles em mostrar o preço assim logo de cara é bem útil, pois serve como filtro das pessoas que podem realmente vir a ser clientes da Forty, que não tem que ficar alocando recursos para ficar escrevendo budgets.